实验室里提取白鲜皮。

白鲜皮里提取出的宠物抑菌剂。

 

位于齐齐哈尔市甘南县的白鲜皮种植基地。

 

团队成员对白鲜皮根茎等药用部位进行筛选。

　　6月、7月校赛，8月市赛，9月省赛……眼下，中国“互联网+”大学生创新创业大赛校内选拔赛火热进行中，大学生们的创业创新项目一个个亮相。

 

　　在过去的五届全国大学生创业大赛中，黑龙江省师生近20万人次、5万余个项目团队参赛，涌现出一大批科技含量高、市场潜力大、社会效益好的高质量创业项目。黑龙江省大学生创业团队也累计获得5金、22银、72铜的优异成绩，在东北三省列第一位。

 

　　“在全国大学生创业大赛进行中，外省投资人有的想买断专利，有的想对股权投资，还有一些南方院校的人事部门直接在赛场挖人才，不仅帮你解决从落户到经营的一站式服务，还提供无息贷款……”在全国上百万个创业项目中脱颖而出，我省大学生创业团队经历了什么？又做出了什么样的选择？而经过赛场下真实市场的洗礼，最终成功的创业团队秘诀又在哪里？记者对此进行了采访。

 

　　创业项目形成

 

　　需要经过多年积累

 

　　一年前，李浩淼和团队成员经过校赛、省赛，最终，他们“白龙中药提取物抑菌剂”创业项目在全国比赛职教赛道中获得银奖。

 

　　回顾创业的这一年，最忙的时候，李浩淼和团队成员几乎每天都在给几家宠物店送货。“我们研发的这种抑菌剂对猫狗等宠物的皮肤病有明显的抑菌作用，许多宠物店都很认可我们的产品，销量也不错，有时一个月能卖1000瓶。”

 

　　李浩淼是哈尔滨职业教育学院2017级药品生产技术专业学生，他的老师王磊在黑龙江中医药大学上学期间发现一个中医偏方——把野生白鲜皮叶片揉碎，敷在白癜风等皮肤病的患处，治疗效果特别好。王磊回去后查阅大量资料，发现白鲜皮具有抑菌的药效。

 

　　白鲜皮这味中药只生长在河北、辽宁和黑龙江，以黑龙江生产的白鲜皮药用价值最高。“因为黑龙江气温低，植物生长缓慢，其药效成分积累得也多。”王磊说。

 

　　王磊研究发现，3至5年生的白鲜皮药用价值最大，其根皮比叶片的药用价值还高。但野生白鲜皮发芽率很低，农民为了提高发芽率，一般采取用剪子剪破种子皮的方式发芽。为了破解这个难题，王磊和学生们做了一个育苗装置，用特殊光源刺激种子萌芽。经过特殊处理，白鲜皮的发芽率从20%提升到80%以上，萌芽周期缩短了一半。2017年，王磊申请了关于白鲜皮育种的发明专利。

 

　　李浩淼的老家在齐齐哈尔市甘南县中兴乡，家里一直以种植中药材为主，对中药材深加工很感兴趣。2018年，在王磊的指导下，李浩淼将家里的30亩地全部用来种植白鲜皮，并和几位同学一起探索将其深加工。

 

　　2018年11月，王磊带领李浩淼团队拿下白鲜皮提取物发明专利和检测报告。2019年9月，为了帮助李浩淼团队实现创业梦想，王磊自掏腰包10万元成立了黑龙江利创科技发展公司。至此，该项目基本完成了创业所需的手续，正式进入大学生创业赛道加速奔跑。

 

　　找到行业引路人

 

　　创业“小白”少走弯路

 

　　王磊说，提起大学生创业，许多人会以为做个市场调研、筹集一些资金就可以了。但实际上，一个真正研发型的创业团队，成长周期是很漫长的，它需要前期的调查、实验、测试、生产等一系列过程。从实验室转化成生产产品，中间需要十分复杂的转化过程，没有三年五载的累积沉淀是不可能实现的。

 

　　“一般来说，大学生创业既不懂市场，也不懂经营，特别需要有经验的人帮一把。我们的团队能顺利将白鲜皮提取物制成成品，就多亏遇到了创业路上的引路人。”王磊说，不论是在创业初期，还是在进军国赛的路上，只要遇到不懂的问题，他们就会马上联系专家。

 

　　其中，哈尔滨绿达生动物药业董事长郝敬友提供了从技术到生产、市场营销等多方面的指导。李浩淼说，我们把从实验室拿到的白鲜皮提取物中间品送到该厂车间委托生产，郝敬友考虑到大学生创业资金紧张，每次只收取最低的成本费用。

 

　　作为从事兽药20多年的资深业内人士，郝敬友说，如果产品想上市销售，必须有第三方检测机构出具的检测报告。首先，产品定位必须清晰。不能说对所有宠物都适用，那么人们就会认为你的产品没有针对性，不专业，疗效也不会好。如果产品针对猫和狗，那么就要检测该产品是否能抑制猫狗身上的常见细菌。

 

　　经权威机构检测显示，白鲜皮提取物样品对15种猫狗常见病菌具有80%以上的抑制效果。同时，王磊委托中医药大学对产品进行猫犬皮肤病活体试验。实验结果证明，产品具有良好的抑菌效果。在郝敬友帮助下，李浩淼和团队把第一批试用装派发到四五家宠物店，收到良好的反馈意见，随后第一批订单几百瓶产品很快销售出去。

 

　　盈利点是创业项目

 

　　要解决的核心问题

 

　　去年的第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛首次设立“职教赛道”。去年6月，在王磊带队下，李浩淼团队参加校级创业大赛，并获得了晋级省赛的资格。

 

　　大赛采用校级初赛、省级复赛、全国总决赛三级赛制。在校级初赛、省级复赛基础上，按照组委会配额择优遴选项目进入全国决赛。全国共产生300支团队入围最后全国总决赛。

 

　　在8月的省赛中，由于李浩淼的创业项目比较小众，许多评委并不看好，因此最终仅取得第10名的成绩。按照规则，省赛结束后，排名第4名到第10名的7支创业团队进行为期5天的集中复活培训，培训后再决出两支队伍，与前3名一起晋级国赛。

 

　　当时，评委最关注的问题是项目的盈利点。产品出来之后怎么能赚钱？它的市场空间有多大？市场定位和销售模式是什么样的？专家们的每一个问题都关系到创业团队的生存发展，其目的就是在反复考核学生是否在真实创业，创业的核心竞争力在哪里。“事实证明，专家们提到的问题在后来的实际经营中都不可避免地遭遇到了。”李浩淼说。

 

　　虽然过程很痛苦，但获得的成长是倍速的。李浩淼和团队成员针对专家组提出的问题，一条一条解决，拿出切实可行的方法。最终，经过加赛，他们终于拿到宝贵的晋级国赛资格。

 

　　不站到国赛赛场

 

　　不知道对手有多强大

 

　　根据赛制，在全国大学生创业大赛之前，要对所有晋级项目进行专家盲审。经过30个评委的盲审，黑龙江赛区职教赛道只有李浩淼团队的项目被选中，成功晋级决赛。

 

　　紧接着，李浩淼团队除了接受全省各级专家一对一的专项培训，还邀请东北农业大学动物医学院教授盛尊来和社会投资人等对团队创业项目从实践角度进一步打磨。

 

　　2019年10月13日，第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛在浙江大学举行。3天的比赛异常激烈。两万人的比赛现场座无虚席。对王磊和李浩淼团队来说，为期3天的比赛简直可以用震撼来形容。“参加比赛的团队都太优秀了！不站在这个平台上，就不会知道对手有多强大。”王磊说，看团队成员讨论问题那个状态，感觉就是武林高手在过招。

 

　　第一天比赛，首先采用纳税额来考察创业项目的市场活跃度。在接下来的分组比赛中，李浩淼团队抽签抽到B组。在这组里，有深圳、苏州等职教龙头院校参赛的项目。抽到“死亡组”，所有人都感觉压力巨大，李浩淼和团队连夜再一次磨合项目。而这一夜，团队成员几乎没合过眼，细抠每一个小细节。

 

　　第二天，在职教赛道60个参赛项目中，李浩淼团队以创意小组第6名、全国职教赛道第14名的成绩挺进银牌进金牌复活赛。“当时我们是东北三省职教学院唯一进入金牌争夺战的院校。”

 

　　在第三天的复活赛上，团队以86.86的总成绩最终获得职教赛道银奖，仅比金奖差了0.15分。“尽管离金奖只差了一步之遥，但我们并不遗憾。能站在全国大学生创业的平台上，我们开阔了视野，看到了别人的长处和自己的不足，这些宝贵的经验将督促我们在创业的道路上更加努力。”李浩淼说。

 

　　大学生创业

 

　　“死”在路上的“致命伤”

 

　　通过参加全国比赛，让王磊清晰地意识到本地大学生与外省大学生在创新创业方面差距还是很大。“我们大学生的商业思维还远远落后，比如，一个项目的盈利点我们没有他们看得远，也可以说是我们的强项在实干，而没有抬头看下一步应该怎么走。这其实就是眼界没有放开，个人能力还有欠缺。”

 

　　在比赛进行中，有多位外省投资人提出投资意向。有的想买断专利，有的想对股权投资，还有一些南方院校的人事部门直接在赛场挖人才，不仅帮你解决从落户到经营的一站式服务，还提供无息贷款。

 

　　回首走上创业路的这几年，与李浩淼同一时期一起创业的人如今许多人已经另谋出路，许多创业公司“死”在了路上。

 

　　“大学生创业难，一方面是因为学生阅历少，生产经营方向把握不准。”王磊说，但再难，只要明确创业方向，低下头脚踏实地干，就会找到创业的出路。

 

　　王磊说，创业还有一个难就是坚持，无论哪个行业，初创时期的艰难都是一样的，如果在这个时候能咬牙坚持住，并向专家老师寻求帮助，就可以突破企业创业的瓶颈期。这在创业路上比拥有超常的商业思维还要重要。

 

　　哈尔滨工程大学副研究员、省创新创业教育指导委员会副秘书长、省创业教育学会副会长史波说，今年，全国大学生创新创业大赛还将首次设立“萌芽赛道”，过去参加比赛要有产品、有纳税、有公司，而这些对于许多初创团队来说门槛很高，如今把门槛降低，目的就是让更多大学生投入到创业的大潮中来。真正让大赛成为培养造就“大众创业、万众创新”生力军的主要阵地。同时，以创新引领创业、创业带动就业，积极推动赛事成果转化，让高校毕业生更高质量创业就业。