作为2018青岛市中小企业中外采购暨技术合作洽谈会系列活动之一，在前期对接的基础上，青岛市中小企业公共服务中心（以下简称“中心”）于近日组织了14家企业与哈萨克斯坦采购商进行了第二场专场采购洽谈。参加洽谈的企业涉及到农业机械、太阳能板及相关设备、小型风力发电设备等行业。

　　2018青岛市中小企业中外采购暨技术合作洽谈会于9月6号成功举办，参加活动的哈萨克斯坦阿拉木图市Mizam市场采购商会后积极与“中心”进行对接，于10月及12月两次发来包括轮胎、型材、蔬菜水果、服装鞋帽、汽车用品、电线电缆、五金建材、农业机械、太阳能及小型发电设备等17大类采购内容。“中心”认真组织，点对点与相关企业进行前期沟通说明，两场对接洽谈会采取外商与企业相互选择匹配、现场洽谈、会后验厂的形式，很大程度上提高了洽谈成功率。明确具体需求，精准对接的形式，提高了对接成功率，得到参会企业的认可。

　　两场对接活动，外商与参加企业进行了面谈，主要是互相了解双方情况及建立联系。会后外商与参会企业通过微信、电话、邮件等多种形式进行了深入了解。根据沟通情况，外商于11月份对第一场意向企业进行了验厂。

　　青岛泰昊轮胎有限公司宋经理表示：“通过“中心”搭建的对接平台给了双方了解的机会，帮助企业建立了销售渠道。外商对公司生产的轻卡轮胎非常感兴趣，我们也对哈萨克斯坦当地的斜交轮胎市场有了进一步的了解，对于以后的市场开发是非常有帮助的。另外，轮胎生产会有相关年份编号，外商想采购带有2019年编号的轮胎，预计元旦之后会进行试订单操作，非常感谢市经济信息化委及“中心”为企业搭建的交流对接平台”。另外，哈萨克斯坦目前处于冬季，气温较低，室外开展大量的业务工程成本较高，现在市场对工程胎、轻卡胎需求量减少，这也是目前暂未签订订单合同的重要因素之一，企业预计1月份外商方面会有相关的具体合作反馈。　

　　通过“中心”组织的两场哈萨克斯坦专场对接洽谈，企业与外商相互了解并建立了联系，外商实地考察了30余家企业，对于验厂企业的规模和实力有了进一步的了解，双方就以后的合作和运营情况做了深入的探讨。目前外商将所了解相关企业情况，已通告哈萨克本地集团和商户，以便做好进一步市场调研，为后续大宗采购订单的签订奠定基础。