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    创新营销战略,再造品牌价值
    2020-08-31 11:23 来源:厦门市中小企业公共服务平台 作者:. 点击:
    疫情之下,营销环境变化多端;新形势下,企业如何创新营销战略?8月14日、15日,2019级厦门市专精特新企业创新研修班系列培训之“新形势下的营销战略创新”专题课程如约开展。

      疫情之下,营销环境变化多端;新形势下,企业如何创新营销战略?8月14日、15日,2019级厦门市专精特新企业创新研修班系列培训之“新形势下的营销战略创新”专题课程如约开展。活动由中共厦门市委组织部、厦门市工业和信息化局、厦门市财政局主办,厦门市中小企业服务中心承办,清华大学继续教育学院承接教学,面向我市"专精特新"企业和"双百计划"人才企业。

    培训现场

      本期培训诚邀著名营销实战专家程绍珊老师莅临授课。程老师系北大、清华、对外经贸大学特聘教授,美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师,他具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。课上,程老师通过案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等教学方式,讲解了新形势的挑战与营销创新方向、企业营销战略转型与品牌提升和具体营销策略组合的创新建议等核心内容,帮助学员们看清现实中的营销困境和疫情之下营销环境的变化,转变原有的营销思维,做好市场细分、选择和定位,从而完成新时代品牌价值的再造。

    程绍珊老师授课

      商场如战场,瞬息万变。目前企业在现实中面临的营销困境异常严峻——同质化超竞争和互联网冲击来势汹汹,企业原有的营销导向和模式滞后,策略创新不足,导致企业难以持续发展;此外疫情加速市场结构分化、渠道重构以及行业集中与整合,进一步放大新技术的影响,深刻改变了品牌传播与消费者的连接方式,特殊的机遇与挑战也使得企业营销措手不及。程老师表示,新消费群体崛起,用户需求朝着情感需求、个性需求和参与需求发展,企业当务之急需要转变老旧的营销思维,“从竞争到顾客、从价格到价值、从交易到关系、从产品到方案”,让顾客经营成为企业营销的基点。

     

      程老师引导学员们确立新的营销原则,“以场景定义产品、以连接拓展渠道、以服务增加价值、以体验扩大差异、以互动深化关系、以系统提高效率”,围绕顾客关键需求,提供针对性产品和全程服务,从而提升顾客价值体验。值得一提的是,程老师为学员们提供了具体营销策略组合的创新建议,包括产品创新与结构组合策略、定价与价格调整策略、大客户开发与服务策略、全网导流的推广促销策略和广域连接的全渠道策略,帮助学员们聚焦目标市场,优化业务结构,从而实现客户价值的倍增。

    学员们认真听讲

      程老师授课风格幽默风趣,内容系统化、简单易学,不仅让学员们感受到了轻松愉快的课堂气氛,还让他们真正学到了需要的知识。学员们受益良多,当谈及课程收获,有学员表示,“老师讲课的逻辑非常严谨,而且其中一些图表分析很强悍,通过这次学习,我学会了很多具体的营销策略组合,以后可以拿出来试一试!”

     

    (责任编辑:徐榕伯 审核:刘继伟)
     
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