通过二十多年的持续奋斗，华为把这些对手一一打败，成为全球通信业的翘楚。如今，华为已然是中国民营企业的标杆，是国内企业学习的最佳模板。

 

　　华为，为什么可以如此成功？

 

　　为了帮助企业充分学习华为实战经验，寻求新突破、新发展，4月16日，由厦门市工业和信息化局、厦门市财政局主办，厦门市中小企业服务中心承办的"工业企业出口转内销"系列公开课之《国内市场拓展与运营管理》课程正式开课，来自厦门市工业企业的高管近百人参加了本次培训。本次课程结合中小企业国内大客户市场运作和市场销售运营管理等技能提升需求，特邀华为实战行家李江老师带来国内渠道管理、销售漏斗建立、狼性销售团队建立等新的销售管理技能分享，以帮助中小企业实现绝地反击。

 

 

　　本次课程，李江老师主要介绍了行业目标客户分析、大客户销售技能、销售漏斗、销售管理部等四大板块的内容。李江老师首先介绍了关于行业目标客户分析的方法，从行业地图、市场调查“五看”、市场拓展“八法”等三个方面详细为学员们阐释了如何对行业目标客户进行精准地分析。他结合自身在华为多年的实战经验，通过各学员小组的案例分享，以幽默风趣的语言，就学员们各自在企业实际运营管理中遇到的困惑提出解决对策。紧接着，李江老师为各学员讲授了大客户的销售技能，围绕销售的“七种武器”、销售渠道两部分内容对企业销售模块进行探讨，并着重介绍和分析了IT领域2B典型渠道的架构。随后，李江老师就销售漏斗的建立作了深入的阐述，从采购需求、内部准备、方案设计、评估和比较、投标竞争、购买和实施等项目发展的六个阶段，为学员们介绍了销售漏斗的建立和管理方法。最后，李江老师为学员们介绍了销售管理部的定义、建设及管理，重点分析了销售能力不足、销售管理经验不足、团队合作的行动与利益不一致、绩效考核指标没有形成合力等企业实际管理中容易遇到的问题，为学员们指明了狼性销售团队的建立方向。

 

 

　　李江老师的讲授专业实用，注重交流体验，且不乏幽默风趣的语言，使得学员们的学习气氛浓厚，成效满满。培训结束后，各企业学员们纷纷表示受益匪浅，本次课程获得了大家的一致好评！