面对疫情带来的办公场景和安环物资需求的改变，线上采购成为中小企业的重要保障渠道。数字化采购成为不同行业企业转型的重要实现路径和动力来源。中小企业的线上采购正在向与生产相关的工业品延展，越来越多的企业转型体验一站式采购数字化平台。

 

　　随着中国工业化发展以及互联网+行业模式的全产业转型，工业品采购逐渐趋于透明化、公开化、正规化。而企业工业生产所需的安环产品采购，也正向多元化、集中化发展方向迈进。

 

　　为满足企业工业全产业供应链需求的发展，鑫安利集团集中科研团队，打造链接企业一站式安全采购服务平台——安环云采，携手行业优质供应商，提供全产线优质产品、定制方案、第三方服务机构，覆盖企业安环产品供应需求。针对安环采购“极离散、轻品牌、重效果”行业特点，解决采购痛点，重构安环电商平台生态圈。

 

　　创新模式 服务行业

 

　　目前，在安全行业，企业的安环采购采购需求，安全风险管理需求，第三方托管合作需求以及定制解决方案需求，都是通过线下传统的形式开展。整个市场缺乏行业标准，服务水准参差不齐，而安全生产又是一个没有很多机会试错的行业，一旦出事故，带来的是企业的覆盆之灾。

 

　　安环云采，隶属鑫安利中（北京）科技有限公司，是鑫安利集团为石油、化工、煤矿、冶金机械等安全行业、企业级客户打造研发的专属采购平台。

 

　　安环云采依托鑫安利核心科研团队，专业的工业化安全产品——鑫安云，及已考证结业的上千名安全风险管理师，通过创新模式，优化资源配置，提高了服务效率，降低了服务成本，让企业的安环采购更加高效可控。作为业内首个安环垂直电商平台，安环云采打破流程中繁琐的中间环节,为终端企业用户提供了便捷的采购体验,大幅提高成交效率,同时也成为公司快速拓展终端客户的有效手段,为赋能第三方托管机构奠定了丰富的客户基础。

 

　　安环云采通过重构供给端、连接端、需求端之间的关系，使单次采购、单次，变成了以增进互信、合作共赢、做大蛋糕、共享利益为核心的“重复博弈 + 多赢博弈”交易结构，形成了多方受益的格局。

 

　　核心优势,打造护城河

 

　　安环云采所在的行业是安全环保行业。这个行业的上游，是劳保、安防、消防等车间工厂产品，生产过程简单，科学技术含量低，所以大多是中小企业及门店。下游则是缺乏议价能力的大中小企业，购买产品目的明确，结算账期长达3个月到半年。

 

　　而这个行业的痛点是，安全产品的使用和采购，需要符合企业作业环境，需要有专业的安全管理人员去监督并协助采购下单，一个企业要面对众多的防护产品、解决方案、安全培训等种类，市场质量参差不齐，试错成本高，这些都增加企业在安全生产产品类采购的难度。

 

　　因此，安环云采为行业做了两件事，一个是线上服务平台“安环云采”，同时上架自家和其他品牌的实物产品、第三方服务机构的云端店铺，引入安全风险管理师角色，针对企业作业环境和真实需求，制定采购方案，用信息化数据，实现“一对一”协同式下单采购，让企业安环采购更加高效。

 

　　第二件事是，建立平台安全风险管理师服务体系，对于通过认证的安全风险管理师，可在安环云采平台上增加专家标签、提高专家分、下载职业发展报告，帮助其吸引客户流量，以期帮助安全专家提升专业能力认可和职业竞争水平。

 

　　这第二件事，即是安环云采的市场竞争优势，无可替代的护城河。它改变了企业安环产品采购通过五金店、劳保店的传统习惯，建立“专家+产品”销售服务一体化的平台模式，为安环产业生态发展注入了新动力。

 

　　拓展合作,助推产业集群

 

　　安环云采，通过“线上服务+线下交付+安全产品”的服务模式，利用专业的安全风险管理师队伍，为企业安全管理多重赋能，提高生产效率，节约采购成本，节省决策效率，打造有温度的一站式采购供应链，助力企业安全生产。

 

　　任何一个商业模式，都包括三个部分：客户价值，资源能力，和盈利方式。安环云采的客户价值是：解决行业企业端单次博弈，降本增效，资源能力是专业的安全风险管理师服务队伍，而盈利能力，是安环云采通过这种服务运营模式带来的全局性增量及周边效益。把市场做大，服务做细，降低交易成本，通过协同与合作去共同创建那个增量市场，为我们所处的行业价值创造，而提升产业效率与效益

 

　　目前,安环云采平台已有近百家劳保、消防、个体防护及定制解决方案、第三方服务机构入驻，可以为企业提供完成的从实物产品到虚拟解决方案，实现完成的线上交易，线下交付的服务模式，把企业一次采购变成了多重盈利的共享局面，强力助推安环行业集聚关键资源要素、拓宽产业纵向发展空间。

 

　　安环云采将坚持为行业安全发展建设赋能,助力企业安全生产，打造互联网时代高质量发展的核心竞争力,共同创造增量价值,推动安环行业发展迈向新阶段。